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Cursos de Jefe de Ventas

Los vendedores o ejecutivos de ventas de los más diversos rubros, en su mayoría, tienen la aspiración de convertirse en líderes de los grupos encargados de la comercialización de los productos o servicios de las empresas en la cual se desempeñan..

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Para ello se necesita, en primera instancia, contar con un perfil de líder natural, aunque también puede compensarse la naturalidad con una fuerte preparación para desempeñar ese tipo de roles.

Para aspirar a convertirse en Jefe de Ventas hay que saber lo que la empresa espera de quien va a ocupar esa posición, y para ello, el aspirante a jefe debe conocer los objetivos y valores que la institución tiene.

Ser el jefe del sector de comercialización, no se limita al conocimiento de los productos y del propio sector, sino que es muy importante contar con un panorama general del funcionamiento de los otros sectores de la empresa: sector contable, administrativo, postventa, marketing, entre otros., sin esos conocimientos será muy difícil tener éxito en la propia área de incumbencia; en primer lugar porque todas las áreas interactúan antes y después del proceso de venta, y por otra parte, porque el conocimiento y la buena relación con todos los sectores, contribuirá a tener el respaldo y la colaboración para la propia tarea.

El conocimiento de como funciona la psicología humana es fundamental para conducir grupos de trabajo, tener competencias en el área de la psicología le aportará al Jefe de Ventas las herramientas necesarias para la comprensión y la conducción de el o los grupos que tenga a su cargo, que en definitiva están compuestos por individuos que no son homogéneos, que tienen distintas motivaciones, objetivos, responsabilidades personales y en definitiva un perfil particular; armonizar y perseguir un fin común como grupo requiere de una persona capaz de percibir y administrar todas esas variables humanas.

La mayoría de las empresas, especialmente las de mayor envergadura, brindan cursos de capacitación por niveles, entre esos niveles y temáticas se encuentran el de jefatura y comercialización, no obstante, no hay que conformarse con la capacitación interna; es sumamente necesario buscar conocimiento e instrucción en el ámbito externo.  En el mercado hay una variada oferta de cursos entre los que se encuentra el curso de Jefe de Ventas, o el mismo con denominaciones similares; estas capacitaciones no suelen ser largas y pueden tomarse mediante la modalidad a distancia, entre los temas que abordan están: técnicas de ventas, marketing, recursos humanos, psicología social o de grupos, liderazgo, comunicación, etc. Estas capacitaciones deben ser constantes, ya que no basta con hacer un curso y ya, el conocimiento y las herramientas de trabajo evolucionan de manera constante y a un ritmo vertiginoso, por lo cual los saberes se desactualizan velozmente para dar lugar a los nuevos; hay que procurar no ir atrás de los avances sino estar a la par de los mismos.

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Ref. Jefatura del Sector de Ventas, Online, Modalidad Virtual, Por Internet

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